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標題: 中藥饮片和保健品行業之寿仙谷研究報告 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-5-8 13:01
標題: 中藥饮片和保健品行業之寿仙谷研究報告
2.1 產物：三大焦點上風凸显

焦點產物收入快速增加。公司营收環抱两大焦點板块：灵芝胞子粉和铁皮石斛，近三年两大营業收入可觀，收入占比 70%以上的灵芝胞子粉 2020 年贩賣收入到达 4.5 亿元，近三年贩賣收入在 3.6 亿以上；铁皮石斛 2020 年贩賣收入破亿，實現贩賣收入快速增加。

2.1.1 灵芝胞子粉療效好，顺應症廣

灵芝胞子粉具备遍及的顺應症，而且具备临床療效。寿仙谷灵芝胞子粉重要成果和临床钻研重要在五方面：灵芝胞子粉第一個成果是補气安神，健脾益肺，促成睡眠，即做促成睡眠的临床钻研。第二個成果是提高免疫力。第三個临床主如果辅助醫治肿瘤部門，重要针對肺癌、肝癌、乳腺癌等相干癌症。第四方面是做預防心脑血管疾病的临床钻研。第五方面是預防老年痴呆症的临床钻研。

踊跃推动科研平台和“產學研”互助。肿瘤醫治方面，今朝公司已跟欧洲精准醫療平台结合展開灵芝胞子粉抗肿瘤份子機理钻研，與美國加州大學洛杉矶分校、美國國度肿瘤中心互助展開灵芝胞子粉提高免疫抗肿瘤钻研。心脑血管方面，公司與美國的梅奥醫學中間從 2018 年起頭互助，展開灵芝胞子粉對醫治脑血管功效停滞钻研。海内創建立异實行室，2020 年 8 月 30 日，张伯礼院士牵頭，天津中醫藥大學组分中藥國度重點實行隔音氣密窗,室、浙江大學藥物信息學钻研所、寿仙谷互助共建张伯礼伶俐康健立异實行室。

2.1.2 原料好：育種壁垒與有機種植

獨占的選育品種，構成種源壁垒。良好的品種可以提高產物質量和单元面积產量，加强抗逆性，目古人工種植的灵芝均從分手野生灵芝籽實體驯化而来。因為菌種分手和滋生技能的差别，菌種稠浊和菌種退化的環境致使市場上高品格的灵芝菌種较少。公司以“有用成份”方针举行定向品種選育，經由過程選擇高多糖含量和高三萜含量的品種作為母種，選育菌丝發展兴旺、產量高、有用成份含量高的支票借款,灵芝良好品種作為成长標的目的。

有用成份含量更高，產量更高。今朝已選育樂成三個品種：仙芝一号、仙芝二号和仙芝三号，铁皮石斛也選育樂成三個品種：仙斛一号、仙斛二号和仙斛三号。選育樂成的灵芝重要成份灵芝三萜和灵芝多糖含量更高，结果更较着。仙芝 1 号是海内首個得到核定證书的灵芝良好品種。灵芝籽實體多糖、三萜含量别離比日本红芝高 31.03%、39.04%，比韩芝高 21.20%、20.48%。仙芝 2 号是海内首個灵芝胞子粉產量、多糖、三萜含量 “三高”的灵芝良好品種。灵芝多糖、三萜含量别離比日本红芝高 97.85%和 70.98%，比韩芝高 75.24%和 56.97%。同時選育樂成的灵芝產量更高，带来更高毛利润。選用的仿野生有機種植方法使產品灵芝、铁皮石斛等經由過程欧盟美國等地的有機認證，產物質量获得保障。

2.1.3 加工技能：第三代去壁技能，有用成分含量高

破壁技能的黑白影响產物質量。灵芝胞子是灵芝在發展成熟期，從菌盖下方弹射出来的极為细小的椭圆形生殖细胞。灵芝胞子担當了灵芝的全数遗傳物資，其藥用價值高于灵芝籽實體。灵芝胞子内含有豐硕的養分物資，包含灵芝多糖、灵芝多肽、三萜類、氨基酸和卵白質等，此中多糖和三萜被認為是重要藥效成分。但灵芝胞子的两层孢壁主如果由几丁質组成，質地坚韧，耐酸碱，极難氧化分化，從而限定了人體對其養分物資及生物活性成分的吸取。海内有钻研表白，破壁後灵芝胞子粉的多糖量较未破壁的灵芝胞子粉增长 69%，三萜類化合物增长 110%。是以，破壁法子及破壁率将直接影响產物質量的黑白。

獨家去壁技能得到獨家專利，無重金属污染，有用防止氧化。第一代灵芝胞子粉没有對灵芝胞子举行破壁，制品很難被人體吸取，第二代破壁灵芝胞子粉采纳破壁工藝，较第一代易于吸取，可是壁通水管,壳與活性成份稠浊，活性成份含量较低，會加剧肠道包袱，第三代去壁灵芝胞子粉在第二代破壁的根本上采纳去壁技能，活性成份含量更高更容易于吸取。破壁後残留的壁壳與重要成份難以分手，去壁技能有较高的技能壁垒，属于尖端技能。寿仙谷在破壁技術上分歧于傳統振动磨破壁法子，而是利用超音速气流破壞举行破壁，實現平安無污染破壁，解决重金属超標和易氧化的問題，同時去壁技能得到國度發現專利，第三代去壁灵芝胞子粉的灵芝多糖與灵芝三萜等有用成份是其他平凡破壁灵芝胞子粉的 10 倍。灵芝胞子粉片剂解决去壁带来的口感较苦的問題知足了高端保健人群的需求。

2.2 渠道：省外渠道扩大，經销商给足动力

經销商模式為主，省内收入占比高。公司贩賣模式：48%摆布是直接贩賣，52%摆布是經销商的模式，即履行以經销為主、直销為辅的贩賣模式。公司的重要經销客户包含老字号藥店、知名醫藥公司及大型商超團體，如胡庆余堂、方回春堂、同仁堂、雷允上等，别的公司還與东方商厦、杭州大厦、虹桥交情等高端商超創建了持久不乱的互助瓜葛；公司的直销模式分為零售和互联網贩賣，并以零售為主。但比年来直销模式出格是互联網贩賣模式上升较快，占比到达 20%摆布。線下專賣店则集中于浙江。而經销模式分為買断式贩賣和代销式贩賣。買断式經销占比到达 30%以上，以浙江省劃分省表里，省内收入占比 60%以上，公司今朝营業仍以省内為主，将来有向省外扩大的規劃。

快速拓展線上渠道。2018 年度、2019 年度和 2020 年度，公司互联網贩賣收入占主营营業收入的比重别離為 19.17%、20.22%和 23.12%。公司互联網贩賣重要經由過程天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店等收集渠道，公司互联網贩賣收入快速增加，已成為傳統贩賣渠道的首要弥補。2019 年公司主营营業收入 53961.26 万，同比增加 6.5%，重要缘由系公司通過拓宽贩賣渠道、增强地面推行勾當、激起員工的营業拓展踊跃性、增长天猫纵贯車收集推廣等辦法促成公司贩賣收入稍微增加。2020 年加速拓展線上渠道，收入同比增加 16.33%。

新模式開辟省外市場。省外拓展的新模式采纳加盟商的模式，即都會代辦署理商的模式，以賣胞子粉片（公司最高真個胞子粉）為主，举行天下的推行，招募天下的都會經销商，小城市招一位經销商獨家代辦署理，大都會招多家經销商的模式。授與省外都會代辦署理商灵芝胞子粉片较低的供貨扣頭率，讓有能力、有資本的人一块兒把市場做大。公司最重要的開辟地域是北京、上海、廣州和江苏，云南昆明首家腰椎牽引器,經销商已签約開業。

截止 2021 年 12 月末，已签約的經销商有 10 家，公司對付都會代辦署理商，另有告白费和装修费的支撑，但请求半年以内客户必必要開 1~2 家專賣店，授與必定的事迹稽核。将来，公司将深度開辟包含长三角三省一市、珠三角地域、渤海湾地域等的营销收集，加强公司對天下重點市場的影响力，經由過程區域中間都會辐射周邊地域，從而深刻發掘市場潜力，力圖扩展外省市場的份额，實現公司多區域發展。省外也主推片剂類型，片剂品種代價更高，具备口感上風。從用度上来看，片剂一年的服用用度為 3.4-6.8 万元，粉剂和颗粒剂按照服用環境别離為 1.9-3.9 万元。從月均用度上来看，片剂的月均利用服用用度 2820 元，是中藥饮片剂型的 2 倍代價。

2.3 品牌：营销加码，品牌開启天下拓张

老字号品牌價值较着。公司重要產物具备较高品牌知名度，已構成灵芝、铁皮石斛產物 “全財產链”成长模式，综合气力较强。且公司在行業内具备较高的知名度和品牌影响力，前後得到“天下食用菌行業十大龙頭企業”、“中華老字号”、“中國驰誉牌号”、“國度及非物資文化遗產代表性项目”等声誉，综合气力较强。2018 年，寿仙谷入選“醫藥康健類品牌價值评價前 50 名”，品牌價值為 6.26 亿元。2020 年，寿仙谷以 8.6 亿元的品牌價值，再次誉登中國品牌價值评價榜单。2021 寿仙谷又入選胡润中國最具汗青文化秘聞品牌榜。寿仙谷自創建以来，斩获浩繁品牌声誉，颇具品牌價值。

告白鼓吹费大幅投入，品牌气力加强。2018 年度、2019 年度和 2020 年度，贩賣用度率别離為 46%、43%和 42%，此中公司告白鼓吹费别離為 1.1 亿元、1.1 亿元和 1.7 亿元，重要系為了應答市場情势和產物布局的變革，晋升企業和產物知名度，公司以登岸本錢市場為契機，在連结平面、電視、播送、收集等渠道举行告白鼓吹的根本上，渐渐加大了地面推廣、客户體驗等精准营销鼓吹力度而至。公司近期也签定了高铁站整列的冠名告白和坐位告白，同時也在斟酌做央廣的鼓吹，举行品牌性鼓吹。

贩賣职員数目增加，人均贩賣產出提高。公司踊跃引進優异市場营销團隊，賣力線下加盟店和區域总代辦署理開辟，估计 2022 年内發力。在 2017 到 2021H1 事迹實現快速增加，從贩賣职員数和贩玄關門尺寸,賣人均贡工業收入来看，整體上呈上升趋向，2020 年贩賣职員数到达 662 人，人均進献贩賣收入 95 万元，贩賣职員人均產出不竭提高。

2.4 產能：扩建產能，打造焦點上風

焦點產物產销量飞升。從產物销量来，寿仙谷牌灵芝胞子粉(破壁）是中藥饮片，系公司的成熟產物，產量和销量有所颠簸，但总體連结安稳。寿仙谷牌破壁灵芝胞子粉、颗粒系保健產物，相對付作為中藥饮片的灵芝胞子粉（破壁）而言，保健食物告白鼓吹受當局主管部門的管束较少，且破壁灵芝胞子粉颗粒服用加倍便利，更受消费者青睐，该等產物面市後销售環境杰出，產销量均大幅增加，產量從 2017 年的 5329.37kg 增加到 11376.71kg，销量也從 4496.03kg 飞速增长到 11138.5kg。公司寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒和铁皮枫斗灵芝浸膏的產量和销量大幅增加。

從销量和產销率来看，破壁灵芝胞子粉、颗粒的销量增加较快，從 2017 年的 4496kg 敏捷增加到 2019 年的 11139kg，整體而言，焦點產物销量不乱與高程度，灵芝胞子類產物销量更高，產销率而言，焦點產物產销率都靠近 100%，铁皮石斛類產物 2019 年更是到达了 130%以上。

焦點產物產能兴旺，產销率居高。公司四種焦點產物一向是公司的营收利器，而其產能也很是兴旺，寿仙谷牌灵芝胞子粉(破壁）和破壁灵芝胞子粉、颗粒產能 2017-2019 連结在 12 吨，铁皮枫斗颗粒產能為 10 吨，铁皮枫斗灵芝浸膏產能為 2 吨，其產销率根基處于 80% 以上，乃至跨越 100%。

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